Der duale Master-Studiengang Technischer Vertrieb an der THM in Wetzlar vermittelt Kenntnisse und Fähigkeiten, um komplexe Aufgaben im Vertrieb von Industriegütern zu meistern. Er richtet sich an Vertriebsingenieur*innen, die als Bindeglied zwischen Kunden und Unternehmen fungieren und sowohl technisches Wissen als auch Kommunikationsfähigkeiten benötigen.
Das Studium umfasst die Vermarktung komplexer Produkte, das Verständnis kundenspezifischer Probleme, die Analyse von Verkaufsprozessen sowie die Entwicklung und Implementierung entsprechender Vertriebsprozesse.
Der Studiengang ist in 3 Semester gegliedert, davon 2 Semester Theoriestudium und 1 Semester Master-Thesis. Das Studium wird im Blockmodell angeboten, wobei etwa jede zweite Woche 2-3 Tagesblöcke (insgesamt 6 Tage/Monat) an der THM stattfinden. Im dualen System wechseln sich Hochschule und Betrieb ab, wobei im Betrieb Projektarbeiten durchgeführt werden.
Im ersten Semester finden die Module Einführung in den Vertrieb in B2B-Märkten, Vertriebscontrolling, Vertriebsdesign und Marktmanagement statt. Das zweite Semester beinhaltet Kundenorientiertes Liefer- und Leistungsprogramm, Produktionsprozesse, Verkaufs- und Beratungskompetenz/Verkaufspsychologie und ein Wahlpflichtfach. Das dritte Semester umfasst Internationaler Einkauf / Suppliermanagement und Vertriebsrecht in unterschiedlichen Geschäftstypen. Zusätzlich werden Projektphasen durchgeführt, die sich über die Semester erstrecken. Das Studium schließt mit der Master-Thesis und einem Kolloquium ab.
Absolventen übernehmen Führungsaufgaben im Vertriebsprozess und Personalverantwortung. Sie benötigen ingenieurwissenschaftliches und betriebswirtschaftliches Fachwissen sowie juristische, fremdsprachliche und psychologische Fähigkeiten. Einsatzmöglichkeiten bestehen in den Bereichen Marketing und Vertrieb, Key Account Management, Relationship Management, Produktmanagement, Kundenservice/CRM sowie IT-Beratung.
