Vertriebsmanagement

Der MBA Vertriebsmanagement der Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften richtet sich an Young Professionals mit Hochschulabschluss, die ihr Management-Know-how erweitern und eine Führungsposition im Vertrieb und Marketing anstreben. Das Studium bereitet auf Fach- und Führungsaufgaben in einem wettbewerbsgeprägten Marktumfeld vor und vermittelt das Know-how, agil und schnell auf die sich verändernden Bedingungen im digitalen Umfeld zu reagieren.

Das Fernstudium mit Praxisphasen ermöglicht eine flexible und individuelle Gestaltung des Studiums. Der Blended Learning-Ansatz ermöglicht es, von zu Hause aus im eigenen Tempo zu lernen. In regelmäßigen Präsenzterminen werden Managementmethoden analysiert, Praxisbeispiele diskutiert und Softskills erweitert.

Typische berufliche Tätigkeitsfelder:

• Führungsaufgaben in Industrie und Dienstleistungsunternehmen




• Marketingmanager, Contractmanager




• Salesmanager, Key Accountmanager




• Consulting, Coaching




• Projektmanager, Changemanager




• Vertriebsingenieur, Produktmanager

Wichtige Studieninhalte:

• Managementorientierte BWL




• Supply Chain Management, Customer Process Management




• Internes/externes Rechnungswesen




• Controlling im Vertrieb




• Leadership und Marketing




• Vertriebskompetenzentwicklung, Unternehmens und Marketingpsychologie




• E Commerce




• Projektmanagement




• Digitales Marketing




• Key Account Management




• Qualität im Vertrieb, Total Quality Management




• Recht im Vertrieb, Internetrecht, Compliance




• Human Resource Management




• Communication Skills for Leadership




• Internationales Management

Der Studienverlauf ist durch einen General Management Ansatz und ein Blended Learning Lehr- /Lernkonzept geprägt. Es werden Fach-, Methoden- und Sozialkompetenzen vermittelt. Pro Semester finden 5 bis 6 Präsenzen am Wochenende am Campus Wolfenbüttel statt. Das Studium ist international anerkannt und bietet individuelle Betreuung in kleinen Gruppen. Einzelne Module können auch als Zertifikatskurse belegt werden.