Sales ManagementFOM Hochschule

Der Master-Studiengang Sales Management (M.Sc.) vermittelt das nötige Know-how, um Vertriebsprozesse strategisch weiterzuentwickeln und zukunftsfähig zu gestalten. Er analysiert B2B-Vertriebsmodelle, steuert Verkaufsprozesse und bereitet auf anspruchsvolle Verhandlungssituationen vor. Der Studiengang lehrt den praxisnahen Einsatz digitaler Trends und innovativer Führungsansätze in Vertriebsorganisationen sowie die strategische Bewertung von Chancen und Risiken der Digitalisierung. Das berufsbegleitende Studium schließt mit einem staatlich und international anerkannten Master-Abschluss ab, der zur Promotion berechtigt.

Das Studium wird als Digitales Live-Studium angeboten, bei dem Vorlesungen live aus den FOM Studios gestreamt werden. Studierende kommunizieren live mit Lehrenden und Kommilitonen, diskutieren im Chat und arbeiten in kleinen Gruppen. Vorlesungen werden aufgezeichnet und sind in der Mediathek abrufbar. Module können auch am Hochschulzentrum absolviert oder komplett ins Campus-Studium+ gewechselt werden.

Berufliche Perspektiven umfassen Positionen wie Vertriebsleitung, Key Account Management, Leitung Vertriebsorganisation, Sales Digital Consultant und Sales Trainer & Coach. Diese Rollen beinhalten die Entwicklung kundenzentrierter Vertriebsstrategien, den Ausbau von Großkundenbeziehungen, die Führung von Vertriebsteams und die Gestaltung digitaler Geschäftsmodelle im Vertrieb.

Der Studiengang umfasst insgesamt 120 ECTS-Punkte und dauert 4 Semester plus Thesis. Die Unterrichtssprache ist Deutsch. Die Studiengebühren betragen 12.300 Euro, zahlbar in 30 Monatsraten à 410 Euro, zuzüglich einer Immatrikulationsgebühr von 1.590 Euro (zahlbar in 6 Monatsraten à 265 Euro) und einer Prüfungsgebühr von 500 Euro am Ende des Studiums. Vorleistungen können angerechnet werden, und das Studium ist steuerlich absetzbar.

Zulassungsvoraussetzungen sind ein erster Hochschulabschluss (z.B. Bachelor, Diplom, Magister oder Staatsexamen) oder ein Abschluss einer akkreditierten Berufsakademie. Ein wirtschaftswissenschaftlicher Anteil von mindestens 40 ECTS ist erforderlich, oder ein Abschluss in einer anderen Fachrichtung mit mindestens anderthalb Jahren fachlich passender Berufserfahrung (ggf. mit Vorbereitungskurs BWL). Eine aktuelle Berufstätigkeit ist zusätzlich notwendig.

Die Studieninhalte sind in Semester aufgeteilt:

• 1. Semester (23 ECTS): "Analyse" von B2B-Märkten, Entwicklung von Vertriebsstrategien, Aufbau und Führung von Vertriebsorganisationen.
• 2. Semester (17 ECTS): "Vertiefung" im Funnel- und Lead Management, Untersuchung von Nachhaltigkeitsstrategien.
• 3. Semester (16 ECTS): "Training" der Verhandlungsführung, Analyse von CRM-Daten, Entwicklung datenbasierter Vertriebsmaßnahmen.
• 4. Semester (15 ECTS): "Bearbeitung" eines Vertriebsprojekts, Vorbereitung der Master-Thesis, praktische Analyse von Kundenbeziehungen.
• 5. Semester (49 ECTS): "Umsetzung" eines eigenen Forschungsvorhabens, Reflexion der Kompetenzen, Abschluss des Studiums.

Optionale Teilnahme an FOM International Summer Academies ist möglich, um Sprachkenntnisse und interkulturelle Kompetenzen zu stärken.

Die monatlichen Studiengebühren betragen 410 Euro, die Gesamtgebühr 14.390 Euro. Die Immatrikulationsgebühr beträgt 1.590 Euro und die Prüfungsgebühr 500 Euro. Die FOM ist eine gemeinnützige Hochschule, und die Studiengebühren fließen vollständig in die Qualität des Hochschulstudiums.

Das Studium kann steuerlich abgesetzt werden. Vorleistungen können angerechnet werden, und bis zu zwei Urlaubssemester können kostenfrei beantragt werden. Bei Notlagen sind individuelle Zahlungsregelungen möglich.

Es gibt die Möglichkeit, kostenfreie Probevorlesungen zu besuchen. Zusatzangebote wie SmartStart, Vorbereitungskurse und "Master your Career" werden angeboten. Ein Promotionsweg ist ebenfalls möglich.

Die FAQs beantworten Fragen zur beruflichen Qualifikation, Flexibilität des Studiums, Voraussetzungen, Dauer und zum berufsbegleitenden Charakter des Studiums.