Sales Management

Der konsekutive Master-Studiengang "Sales Management" (M.Sc.) der FOM Hochschule bereitet Studierende auf die Herausforderungen der Digitalisierung und der ökologischen Nachhaltigkeit im Vertrieb vor. Das Studium vermittelt Kenntnisse über Vertriebsmodelle, strategisches Sales-Management in B2B-Märkten und Verkaufsprozessmanagement. Es werden innovative Trends und Entwicklungen wie moderne Führungsansätze von Vertriebsorganisationen thematisiert und die Chancen und Risiken der Digitalisierung für den Vertrieb aufgezeigt.

Das Studium qualifiziert für Aufgaben wie die Entwicklung und Implementierung internationaler Vertriebsstrategien, die Führung von Vertriebsorganisationen, den Einsatz digitaler Instrumente zur Optimierung des Vertriebs und des Customer Relationship Managements sowie die Anwendung professioneller Verkaufs-, Präsentations- und Verhandlungstechniken.

Der Studiengang umfasst folgende Inhalte:

• Strategic Sales Management in B2B Markets




• Vertriebsorganisation und -führung




• Digitalisierung im Vertrieb




• Change & Innovation




• Verkaufsprozessmanagement




• Nachhaltigkeit




• Qualitative Forschung




• Customer Management




• Angebotspräsentationen & Verkaufsverhandlungen




• Statistische Modellierung




• Customer Management Anwendung




• Praxisprojekt Sales




• Exposé zur Master-Thesis




• Master-Thesis und Kolloquium

Das Studium dauert 4 Semester + Thesis und umfasst einen Leistungsumfang von 120 ECTS. Die Studiengebühr beträgt 12.300,00 Euro, zahlbar in 30 Monatsraten à 410 Euro. Hinzu kommen eine Immatrikulationsgebühr von 1.580,00 Euro und eine Prüfungsgebühr von 500,00 Euro, was Gesamtkosten von 14.380,00 Euro ergibt.

Studienorte sind Frankfurt a. M., München, Mannheim, Stuttgart, Dortmund, Essen, Hannover, Hamburg, Düsseldorf, Köln, Münster, Kassel.