Business Development & Sales Management

Der Masterstudiengang Sales Management an der FHWN in Wiener Neustadt bildet Expert*innen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung, Führungskräfte in Verkaufsorganisationen und Berater*innen im Vertriebsmanagement aus. Der Fokus liegt auf dem B2B-Bereich.

Absolvent*innen sind qualifiziert für:

• Sales Manager*in




• Key Account Manager*in




• Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement




• Vertriebsleiter*in




• Vertriebsberater*in




• Business Development Manager*in

Das Studium zeichnet sich durch eine einzigartige Kombination aus Geschäftsfeldentwicklung, Vertriebsmanagement und Verhandlungsführung aus. Es werden Kompetenzen in der Erkennung von Marktchancen, der Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien für den B2B-Bereich, der Digitalisierung von Vertriebsprozessen und B2B Online-Kommunikation sowie in Vertriebspsychologie und Verkaufstraining vermittelt. Das Sales Science Lab mit modernster Technik steht für Verkaufstrainings zur Verfügung.

Der hohe Praxisbezug wird durch externe und interne Expert*innen mit Berufserfahrung gewährleistet. Studierende können erlernte Inhalte in Kooperationsprojekten und Workshops anwenden und erhalten persönliches Feedback nach Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen.

Der Studienplan umfasst folgende Inhalte:

• Strategisches Management




• Markt- & Branchenanalysen




• Vertriebskonzeption




• Betriebswirtschaftliche Unternehmensanalysen




• Führungsstrategien




• Vertriebspsychologie




• Verkaufstraining




• Angebots & Portfoliomanagement




• Vertriebscontrolling & Forecasting




• Customer Touchpoint Management




• Opportunity & Relationship Management




• Rechtliche Aspekte im Vertrieb & in der Geschäftsfeldentwicklung




• Business Creation




• Preis- & Value Management




• Change Management




• Economics of Strategy & Competitiveness




• Business Development Challenge




• Global Sales Development




• Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb




• Critical Thinking