Business Development & Sales ManagementFH Wiener Neustadt

Der Masterstudiengang Sales Management an der FHWN in Wiener Neustadt bildet Expert*innen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung, Führungskräfte in Verkaufsorganisationen und Berater*innen im Vertriebsmanagement aus. Der Fokus liegt auf dem B2B-Bereich.

Absolvent*innen sind qualifiziert für:

• Sales Manager*in
• Key Account Manager*in
• Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement
• Vertriebsleiter*in
• Vertriebsberater*in
• Business Development Manager*in

Das Studium zeichnet sich durch eine einzigartige Kombination aus Geschäftsfeldentwicklung, Vertriebsmanagement und Verhandlungsführung aus. Es werden Kompetenzen in der Erkennung von Marktchancen, der Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien für den B2B-Bereich, der Digitalisierung von Vertriebsprozessen und B2B Online-Kommunikation sowie in Vertriebspsychologie und Verkaufstraining vermittelt. Das Sales Science Lab mit modernster Technik steht für Verkaufstrainings zur Verfügung.

Der hohe Praxisbezug wird durch externe und interne Expert*innen mit Berufserfahrung gewährleistet. Studierende können erlernte Inhalte in Kooperationsprojekten und Workshops anwenden und erhalten persönliches Feedback nach Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen.

Der Studienplan umfasst folgende Inhalte:

• Strategisches Management
• Markt- & Branchenanalysen
• Vertriebskonzeption
• Betriebswirtschaftliche Unternehmensanalysen
• Führungsstrategien
• Vertriebspsychologie
• Verkaufstraining
• Angebots & Portfoliomanagement
• Vertriebscontrolling & Forecasting
• Customer Touchpoint Management
• Opportunity & Relationship Management
• Rechtliche Aspekte im Vertrieb & in der Geschäftsfeldentwicklung
• Business Creation
• Preis- & Value Management
• Change Management
• Economics of Strategy & Competitiveness
• Business Development Challenge
• Global Sales Development
• Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb
• Critical Thinking