Sales und ManagementEuropäische Fernhochschule Hamburg

Der Fernstudiengang Bachelor Sales & Management (B.A.) der EURO-FH ist ein international ausgerichteter Studiengang, der betriebswirtschaftliche Anforderungen mit den Aufgaben eines Vertriebsspezialisten verbindet. Der Studiengang vermittelt Kenntnisse zur Analyse und Lösung komplexer betriebs- und vertriebsbezogener Problemsituationen. Er kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit einem professionellen Vertriebstraining, um die Studierenden zu Sales-Profis mit Management-Know-how auszubilden.

Absolventen dieses Studiengangs können attraktive Führungspositionen im Vertrieb übernehmen, wie z.B.:

• Verkaufs- oder Vertriebsleiter/in
• Key Account Manager/in
• Regionalleiter/in
• Projektleiter/in im Vertrieb
• Positionen mit Schnittstelle zum Vertrieb (Marketing, Produktentwicklung, Technik)

Der Studiengang vermittelt sowohl betriebswirtschaftliches Grundlagenwissen als auch spezifisches Fachwissen für den Vertriebsbereich. Die praktische Vertriebsausbildung orientiert sich am klassischen Vertriebsprozess und umfasst sechs 2-tägige Vertriebstrainings bei der Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie in Hamburg. Die erfolgreiche Teilnahme an jedem Seminar wird mit einem Zertifikat belegt.

Die Module umfassen:

• Grundlagenwissen aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften
• Spezifisches Fachwissen für den vertrieblichen Bereich
• Vertriebsprozess (Potenzialfindung, Akquise, Erstgespräch, Angebot, Preisverhandlung, Abschluss)
• Führung im Vertrieb

Der Studiengang kann mit oder ohne Abitur absolviert werden. Vorleistungen aus Fort- und Weiterbildungen können angerechnet werden, wodurch sich Studienzeit und -gebühren reduzieren können.