Sales 4.0 - Master in International Sales ManagementESCP Business School

Der Master of Science (MSc) in SALES 4.0 - Master in International Sales Management ist ein zweijähriges Vollzeitprogramm, das in Berlin und Paris stattfindet. Es richtet sich an ambitionierte Vertriebsprofis, die in der Lage sein wollen, sich in einem sich ständig wandelnden, globalisierten Marktumfeld erfolgreich zu bewegen. Der Studiengang vermittelt fundierte Kenntnisse in Vertriebstechniken, digitaler Technologie und interkultureller Kompetenz.

Das Programm zielt darauf ab, die Studierenden auf folgende Aufgaben vorzubereiten:

• Verkaufsstrategien beherrschen und Vertriebsmitarbeiter, Teams und Prozesse führen und verwalten
• Digitale Technologien im sich entwickelnden und komplexen Vertriebs- und Marketingumfeld nutzen
• Eine interkulturelle Perspektive und Herangehensweise in das Unternehmen und die Karriere einbringen

Der Studiengang umfasst vier Semester und beinhaltet neben den akademischen Modulen auch kontinuierliche Karriereförderung und Zugang zum Career Center. Studierende ohne wirtschaftswissenschaftlichen Hintergrund müssen vor Beginn des Programms an einem Vorbereitungskurs teilnehmen, der die Bereiche Rechnungswesen, Marketing, Finanzen, Wirtschaft und Controlling abdeckt.

Im ersten Semester in Berlin werden die Grundlagen für eine erfolgreiche Vertriebskarriere gelegt, indem Einblicke in das Konsumentenverhalten und die Marktanalyse gewonnen und wesentliche Vertriebstechniken erlernt werden. Im zweiten Semester, ebenfalls in Berlin, liegt der Fokus auf der dynamischen und grenzenlosen Natur des heutigen globalen Vertriebs. Ein Highlight ist ein einwöchiges internationales Seminar in Houston, USA. Das dritte Semester in Paris vermittelt Kenntnisse über internationale Vertriebs- und Distributionsprozesse. In den Semestern 4 und 5 werden die Studierenden auf ihre Masterarbeit vorbereitet, die im sechsten Semester durch ein mindestens dreimonatiges Praktikum oder eine Festanstellung ergänzt wird.

Das Programm beinhaltet ein Company Consultancy Project (CCP), in dem die Studierenden in Gruppen an realen Herausforderungen von Unternehmen arbeiten. Dies ermöglicht es ihnen, die erlernten Konzepte in die Praxis umzusetzen und wertvolle Erfahrungen zu sammeln.

Absolventen des Programms können in verschiedenen Positionen im Vertrieb und Marketing tätig werden, z.B. als Sales Consultant, Business Development Associate oder Account Manager. Die Karrieremöglichkeiten sind vielfältig und bieten oft ein schnelles Aufstiegspotenzial.