Der VWA-Zertifikatslehrgang Vertriebsmanagement, auch bekannt als Micro Degree Sales Management, konzentriert sich auf die Entwicklung von aufstrebenden Persönlichkeiten, die den nächsten Karriereschritt im Bereich Marketing und Vertrieb anstreben. Der Lehrgang vermittelt, dass Sales Management mehr als nur Verkaufen ist; es geht darum, Kundenbedürfnisse zu verstehen und in konkrete Anforderungen zu übersetzen, die als Grundlage für unternehmerisches Handeln dienen. Ziel ist es, Kunden nicht nur einen niedrigeren Preis zu bieten, sondern ein besseres, innovatives Preis-Leistungs-Verhältnis aufzuzeigen und sie partnerschaftlich in den Leistungserstellungsprozess zu integrieren.
Der Lehrgang umfasst folgende Inhalte:
Die Veranstaltungen finden in Form von Vorträgen, Unterrichtsgesprächen, Fallbeispielen, Übungen und Gruppenarbeiten statt. Bei coronabedingten Einschränkungen wird auf Online-Lehre umgestellt.
Die Teilnehmer erwerben den Abschluss "Sales Management Professional (VWA)" durch das Verfassen einer Projektarbeit mit anschließender Präsentation und Prüfungsgespräch. Alternativ kann der Lehrgang ohne Projektarbeit abgeschlossen werden, wobei in diesem Fall eine Teilnahmebescheinigung ausgestellt wird.
Die Zielgruppe umfasst Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Produktmanagement und -entwicklung, Vertrieb, Key Account Manager sowie (angehende) Führungskräfte.