Management und Vertrieb: Handel

Der Studiengang Management und Vertrieb (MV) an der Hochschule Heilbronn bietet eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung mit dem Ziel, Profis im Vertrieb auszubilden. Der Studiengang ermöglicht eine Spezialisierung in einer der drei Fachrichtungen: Finance, Logistik oder Handel.

Studieninhalte:

• Breite und fundierte betriebswirtschaftliche Ausbildung




• Vertriebs- und Kundenmanagement




• Verhaltens- und Verkaufspsychologie




• Branchenspezifisches Know-how (Finance, Handel oder Industrie)




• Sprachausbildung in Business English




• Ethische und kulturelle Aspekte des Managements

Vertiefungsbereiche:

• Finance: Fokus auf Finanzprodukte und aktuelle Entwicklungen in der Finanzbranche.




• Handel: Vermittlung von Kompetenzen im Handelsmarketing und den logistischen Herausforderungen von Handelsunternehmen.




• Industrie: Auseinandersetzung mit spezifischen Fragestellungen des Vertriebs von Industrieunternehmen und Erwerb technischer Grundlagen für den Industrievertrieb.

Studienverlauf:

• Grundstudium (1. und 2. Semester): Vermittlung betriebswirtschaftlicher Basiskompetenzen.




• Hauptstudium (3. bis 7. Semester): Gemeinsame Lehrveranstaltungen zu Vertriebs- und Kundenmanagement, Marktforschung, Verhaltens- und Verkaufspsychologie sowie ethischen Aspekten.




• Praktisches Studiensemester (5. Semester): Anwendung der erlernten Kenntnisse in einem Unternehmen.

Der Studiengang ist modular aufgebaut, wobei ein Modul aus thematisch zusammengefassten Lehrveranstaltungen besteht. Im Grundstudium werden wissenschaftliche Grundlagen des Managements, Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen, quantitative Methoden, Wirtschaftsinformatik, Business English, Grundlagen der Unternehmensrechnung sowie rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen vermittelt. Im Hauptstudium folgen Module zu Vertriebsmanagement, Kundenmanagement, Marktforschung, ethischen Aspekten des Managements und General Management.

Absolventen des Studiengangs Management und Vertrieb sind bestens auf eine Karriere im Vertrieb vorbereitet und können in verschiedenen Branchen tätig werden.