Business DevelopmentGraduate School Rhein-Neckar

Im Zertifikat "Business Development" werden Sie dazu befähigt, alte und neue Geschäftsfelder hinsichtlich ihrer Attraktivität zu beurteilen.

Geschäfte, Märkte und das Nachfrageverhalten wandeln sich permanent. In bestehenden und neuen Märkten gilt es daher Wege zu finden, sich von den Wettbewerbern abzuheben und den Kunden einen Mehrwert anzubieten.

Zu spätes Reagieren auf eine Marktsättigung versäumt die Möglichkeit, mit Innovationen nachlegen zu können, was zu dem Verlust von Kunden und Marktanteilen führen kann. Wer zu spätes neue Geschäftsfelder mit Wachstumsdynamik findet, verschwindet oder setzt unter Zeitdruck falsche Prioritäten.

Die Attraktivität potenzieller Märkte ist zu bewerten, die Wettbewerbssituation zu analysieren, und es ist zu prüfen, welche Kompetenzen dafür relevant sind.

Im Rahmen des Zertifikats "Business Development" werden Sie dazu befähigt, bestehende Geschäftsfelder hinsichtlich ihrer Attraktivität beurteilen zu können. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, Entscheidungsgrundlagen durch Anwendung der vorgestellten Konzepte und Methoden für die Entwicklung bestehender und den Aufbau neuer Geschäftsfelder vorzubereiten.

Im Rahmen der Veranstaltungen agieren Sie im Team und übernehmen Verantwortung. Sie erarbeiten in Gruppen praxisnahe Problemlösungen hinsichtlich der Herausforderungen der Service Innovation. Dabei argumentieren Sie sowohl inhaltlich als auch methodisch nachvollziehbar.

Verbinden Sie den Erwerb des Zertifikats mit der Möglichkeit, in unseren berufsbegleitenden Studiengang Business Innovation Management (MBA) reinzuschnuppern. Bei erfolgreichem Abschluss inklusive Prüfung können Sie sich dieses Modul bei einem späteren Einstieg in den genannten Studiengang ggf. anrechnen lassen. Wenn Sie das Zertifikat ohne Prüfung abschließen möchten, erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung der Graduate School Rhein-Neckar.

Inhalte

Das Zertifikat Business Development setzt sich aus zwei Themenbereichen zusammen und schließt mit einer Prüfungsleistung ab.

Development of Existing Business Units (2,5 Tage)

• Einführung: Business Development als kontinuierlicher Prozess und Managementaufgabe
• Analyse, Monitoring und Controlling von bestehenden Geschäftsfeldern
• Optimierung und Neuanpassung von Strategie, Struktur, Technologie und Kultur im Geschäftsfeld
• Interne und externe Vernetzung der Geschäftsfelder und Geschäftsfeldentwicklung (u.a. Roadmapping-Ansatz)
• Die Rolle und die Abgrenzung von Innovation und Leadership im Kontext von Business Development
• Vernetzung und Abgrenzung zu anderen Bereichen und Methoden (z. B. TQM, KVP oder Kaizen)
• Die Wichtigkeit von inkrementellen Innovationen und Prozessinnovationen

Creating New Business Units (2,5 Tage)

• Wertmanagement und das Wertmodell
• Die Voraussetzungen für Wachstum
• Die Suche und Erschließung potenzieller Wachstumsmärkte
• Die alternativen Wege des Wachstums
• Wachstum und Organisationsentwicklung – der Weg zum erfolgreichen Change Management
• Den Markteintritt erfolgreich gestalten
• Internationales Business Development
• Innovationen systematisch kreieren und effektiv umsetzen
• Die erfolgreiche Neuausrichtung
• Die integrierte Planung – Aufbau und Inhalt eines professionellen Business Planes…
• Servicequalität sicherstellen