Sales Management & VertriebspsychologieCBS University of Applied Sciences

Der Master Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS richtet sich an Berufstätige, die ihre Vertriebskompetenz vertiefen und wissenschaftlich fundieren möchten. Das Studium kombiniert psychologische Erkenntnisse mit modernen Vertriebsstrategien, um Verkauf neu zu denken. Es wird vermittelt, wie Emotionen, Wahrnehmung und Entscheidungsmechanismen Kaufprozesse beeinflussen, um kundenzentrierte Strategien zu entwickeln. Die Kombination aus Psychologie, Kommunikation, Leadership und Management befähigt die Studierenden, Kundentypen zu erkennen, Verhandlungen zu führen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.

Das berufsbegleitende Studium kombiniert digitale Lehrformate mit intensiven Präsenzphasen. Die Studierenden profitieren von der engen Verbindung zu Unternehmen, praxisnahen Projekten und erfahrenen Professor:innen aus Vertrieb, Marketing und Forschung. Der Master befähigt dazu, als Brückenbauer:in zwischen Menschen, Märkten und Unternehmen zu agieren und die Karriere im Vertrieb strategisch und zukunftsorientiert weiterzuentwickeln.

Studieninhalte:

• Semester 1: Allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte (Corporate Responsibility & Unternehmensrisiken, Finanzanalyse & Investmentstrategien), überfachliche Kompetenzen (KI-basierte Datenanalyse, Leadership Convention)
• Semester 2: Allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte (Strategieentwicklung), programmspezifische Lehrinhalte (Werbepsychologie & Marktforschung, Vertriebspsychologie & Kundenmanagement), überfachliche Kompetenzen (Empirische Forschung & Visualisierung)
• Semester 3: Allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte (Nachhaltigkeitsmanagement & Stakeholder Involvement, Produktentwicklung & Innovation), programmspezifische Lehrinhalte (Persönlichkeitspsychologie & Kundentypologien, Sales Management)
• Semester 4: Programmspezifische Lehrinhalte (Eignungsdiagnostik, Personalentwicklung & Coaching, HR-Strategien & Organisationskultur, Unternehmensentwicklung mit Projekt- & Changemanagement), Praxisreflexion (Entrepreneurship & Venture Lab)
• Semester 5: Praxisreflexion (Management Simulation), programmspezifische Lehrinhalte (Master Thesis)

Karrierechancen:

• Sales Performance Manager:in
• Key Account Manager:in
• Vertriebspsycholog:in
• Business Development Manager:in